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本文摘要：金融危机叛来，世界经济产生震动。

金融危机叛来，世界经济产生震动。我县一些对外依存度较高，长年以出口居多的竹地板企业在一夜之间找到，订单越来越少，海外市场需求急遽上升。

据县竹产业协会统计资料，转入十月，我县70%以上的竹地板企业效益下降一半以上，转入整个行业近20年来最严寒的冬天. “现在无论是被动的追随还是主动的创意，不应内敛一动，‘回攻’国内市场已是整个竹地板行业的愿景。”作为我县竹地板行业协会会长、永裕竹业董事长陈永兴说道，当前环境下，竹地板企业与其“休眠”等候海外市场转好，不如“冬泳”强壮体魄拓展国内市场，夺得企业改向发展。

但多年来的实践证明，我县竹地板“海归”关卡重重。那我们就来辨别下竹地板“回攻”国内市场要突破哪些制约因素，才能过关顺利，成功“海归”？ 第一关：时机关 可玩性系数：★★ 所谓天时地利人和，时机自由选择是竹地板“海归”的前提条件。当前，金融危机侵袭全球，竹地板海外市场相当严重低迷，百姓消费信心急剧下降，业内不少人疑惑，为什么不出企业最差的时机改向，而是在最好的时候改向？ 县竹产业协会副秘书长董敦义告诉他记者，只不过安吉的竹地板企业早在3年前就开始射击国内市场，创建营销网络了。

浙江春水地板董事长于春水说道，春水竹地板到今年底，国内专卖店的总数将超过80家，销售额比去年快速增长100%以上。雅风、天鹏等企业也从去年开始大力建构内销网络。

“只是，竹地板内销仍然以来没有能构成气候，多数企业在以前外贸订单不愁的情况下，不愿在内销‘荒漠’上修行一阵子。” 他告诉他记者，早在2006年，中国轻工联合会、中国室内装饰协会颁发了我县“中国竹地板之都”称号，沦为国内室内装饰材料行业首个取得特色区域荣誉称号的地区，为我县竹地板巨头吹响了“回攻”国内市场的号角。

只是，在海外市场良性运营的环境下，众多企业不愿花费大量精力去拓展与外销模式截然不同的内销模式。县外经贸局的统计数据也表明，过去三年我县竹地板企业产品出口率超过80%以上，很少有企业在外贸销售部之外设置内贸销售部门。陈永兴在拒绝接受记者专访时说，永裕多年来仍然在注目着国内市场，注目13亿人口的极大的消费潜力，而现在就是企业不断扩大内销市场的一个机会。

一方面，海外市场尚待新的转好，企业无法坐等机遇垂青，而是应当以大勇气拓展国内大市场。另一方面，国家实施诸多优惠政策扩大内需，竹地板作为环保优质产品此时闯进国内家居市场，条件更加成熟期。回应，董敦义指出，我县一些竹地板企业当下“回攻”国内市场，既是对外部环境的一种及时突发事件，也是对当前时机的一种挑战和横跨。

天时可不人以定，但不应内敛一动，却是破关。第二关口：方式关口 可玩性系数：★★ 从一个OEM(代理加工)企业到一个品牌运营商，从国人比较陌生的理解程度到大众接纳，竹地板内销方式必要要求着企业改向的胜败。

一个新的盈利模式是所有无意“海归”的企业所联合探索的。我们不妨来想到，我县一些早已把销售触角晃到国内市场的企业的作法。董敦义说道，目前竹地板企业关上国内市场尚能处在探寻阶段，一些跟上较早于的企业以在全国各地创建产品专卖店居多，谈不上品牌优势。但也有一些企业，跟上较早，但思路具体，就是品牌和销售同时打造出，如永裕就指斥巨资聘用地板咨询专家建构了详尽的内销战略规划，想要让国内消费者认识竹地板的第一时间就认识到永裕的品牌，从而提高利润空间。

一个是“打哪所指哪”，以密集的销售网络占领市场的传统销售模式，一个是“所指哪打哪”，以强势的品牌前进做到市场的新兴销售模式，在当前国内消费者对竹地板还比较陌生的市场前提下，究竟哪个销售模式更胜一筹呢？ 地板咨询专家福克斯指出，国内竹地板的发展迟缓，与行业本身缺乏强势知名品牌有密切关系。在国内竹地板行业中，确实构建品牌经营的企业没几家。

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